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한줌단의 힘, 나노 인플루언서가 온다!
< 나노 인플루언서 마케팅의 중요성 (출처: 이데일리) >
M은 널리고 널린 K랑은 좀 다른 거 아닌가?
넷플릭스 시리즈 ‘셀레브리티’ 속 세계관에 따르면, 소셜미디어 팔로어 옆에 붙는 M (Million, 100만)과 K (Kilo, 1000)는 엄연히 다른 계급인데요. 팔로워 수가 곧 권력이자 돈인 소셜미디어 세계에서 M은 뷰티, 패션, 음식을 가리지 않고 막강한 영향력을 발휘하는 상류층입니다.
그런데 요즘 M의 시장 지배력이 예전 같지 않습니다. “단순히 팔로어로 줄을 세우는 게 정말 광고 효과가 있냐” 는 의구심이 커지고 있는 것인데요. 셀레브리티까진 이르지 못한 인플루언서, 즉 나노 인플루언서들이 존재감을 키워가고 있습니다. 뷰티, 패션부터 살림, 육아까지, 동네 이웃 같은 이들이 시장의 주목을 받고 있습니다.
소규모 팬덤을 가진 집단 한줌단 팔로워들이 나노 인플루언서들의 무기라는데, 이들은 대체 왜 주목받고 있을까요? M만큼 강력한 ‘널리고 널린’ K의 세계가 궁금하신가요?
나노 인플루언서 특징
< 나노 인플루언서 마케팅의 특징 (출처: 이데일리) >
과거에는 인플루언서라고 하면 수백만 명의 팔로워를 보유한 유명 연예인을 떠올리는 경우가 많았는데요. 이러한 메가 인플루언서 또는 대형 인플루언서들은 멋지긴 했지만 무언가 부족한 점이 있었습니다. 단지 팔로워가 많다고 해서 사람들이 항상 그들의 말을 신뢰하는 것은 아니라는 사실을 깨달은 것이죠. 유명 영화배우가 TV에서 제품을 광고할 때 많은 돈을 받는다는 것을 아는 것과 마찬가지입니다. 따라서 그들이 그 브랜드 또는 상품을 정말 좋아하는 것인지, 아니면 단지 돈을 버는 것이 목적인 것인지 궁금해집니다.
나노 인플루언서는 다른데요. 팔로워 수는 적지만 팔로워들은 이들을 정말 신뢰합니다. 마치 친한친구가 조언을 해주는 것과 같은 효과인데요. 단순히 무언가를 팔려고 하는 것이 아닌, 자신이 말하는 내용에 진정으로 관심이 있다는 것을 알 수 있습니다.
이는 오늘날의 세상에서 매우 중요한 요소입니다. 우리는 신뢰와 진실성이 매우 중요한 시대에 살고 있습니다. 사람들은 속아서 물건을 구매한다는 느낌을 받는 것에 지쳤고, 힘들게 번 돈을 쓰기 전에 다른 누군가가 자신이 원하는 제품이나 아이디어를 좋아한다는 것을 알고 싶어 합니다.
이 부분에서 브랜드와 소비자의 관계가 좁혀지는데요.
나노 인플루언서는 오디언스와 개인적이고 친밀한 관계를 맺을 수 있고, 관심 있는 분야의 전문가 친구를 둔 것 과 같은 느낌을 주는 이들에게 신뢰감을 갖고 귀를 기울이게 되죠.
진정성과 나노 인플루언서 마케팅의 힘
< 베르베르 인플루언서 마케팅 사례 (출처: 베르베르 인스타그램) >
이러한 인플루언서들이 특별한 이유는 무엇일까요? 인플루언서 마케팅의 중요한 전략인 진솔하고 정직한 태도에 있는데요. 특정 브랜드의 신발에 푹 빠진 인플루언서가 있다고 가정해 보면, 그들은 돈을 받고 그 신발을 팔려고 하는 것이 아니라 진심으로 그 신발을 좋아하는 것을 표현합니다. 나노 인플루언서가 바로 그런 사람들이죠. 그들은 단순히 돈을 벌기 위해 무언가에 대해 얘기하는 것이 아닌, 진심이 담긴 브랜드의 메시지를 진정성 있게 전달하는 역할을 합니다.
정직함과 홍보 대상에 대한 믿음이 이들을 돋보이게 하는데요. 이들이 제품을 추천하거나 특정 대의를 지지하는 것은 나노 인플루언서가 가진 가장 큰 장점입니다.
마케팅과 광고에 대해 모두가 회의적인 세상에서 신뢰는 숨겨진 가치를 책정할 수도 없는 보물과도 같습니다. 이러한 진정성이 나노 인플루언서를 화려한 지지를 받는 유명인들과 차별하는 요소라고 할 수 있습니다. 자신이 공유하고자 하는 것을 진심으로 알리는 이러한 정성은 마케팅 업계에선 신선한 바람과도 같습니다.
나노 인플루언서 마케팅 장점
< 주요 브랜드별 인스타그램 검색 결과 (출처: 인스타그램) >
1. 비용 효율성
나노 인플루언서와 협력하는 것이 수백만 명의 팔로워를 보유한 메가 인플루언서를 고융하는 것 보다 예산 측면에서 더 유리한 경우가 많습니다. 서비스 비용이 저렴한 나노 인플루언서는 브랜드 홍보 비용 절감 차원에 있어 효율적인 옵션이 될 수 있습니다. 특히 예산이 제한된 소규모 브랜드일 경우 더욱 효과적이겠죠?
2. 틈새 전문성
이러한 인플루언서는 특정 관심 분야에 대한 미니 전문가와 같습니다. 브랜드가 틈새시장에 속한다면 유명인이 갖지 못한 깊은 인사이트와 지식을 제공할 수 있습니다.
3. 참여도가 높은 소비자
인플루언서의 팔로워 수는 적을 수 있지만 팔로워의 참여도가 매우 높은데요. 이러한 팔로워는 자신이 선택한 인플루언서의 의견과 추천을 신뢰하고 소중하게 생각합니다. 나노 인플루언서가 브랜드나 제품에 대해 얘기하는 것은 신뢰할 수 있는 친구의 이야기를 듣는 것과 같다고 할 수 있죠.
4. 진정성
다시 한번 강조하여 말하면 인플루언서가 진정성 있는 모습을 통해 브랜드를 지지하는 것은 판매 홍보로 보이지 않습니다. 제품의 가치를 진심으로 좋아하는 사람의 진정한 지지입니다.
5. 온라인 입지 강화
나노 인플루언서와의 파트너십은 브랜드가 온라인에서 더 강력한 입지를 구축하는데 도움이 될 수 있는데요. 인플루언서의 콘텐츠와 추천을 통해 메시지를 놓쳤을 수도 있는 참여도가 높은 특정 잠재고객에게도 도달할 수 있습니다. 마치 작은 홍보대사가 여러분을 대신해 소문을 퍼뜨리고 있는 것과 같은 의미죠.
6. 수익 개선
결국 숫자가 중요한 브랜드의 입장에서는 나노 인플루언서와 협력할 때 수익에 긍정적인 영향을 미치는 경우가 많은데요. 인플루언서가 제공하는 신뢰와 진정성은 매출 증가와 브랜드 충성도 더 나아가 브랜드의 이미지까지 영향을 미치게 됩니다.
나노 인플루언서 마케팅 트렌드 예측
< SNS에서 영향력 강화되고 있는 나노 인플루언서 (출처: 핀터레스트) >
1. 증가하는 인기
한 가지 확실한 것은 나노 인플루언서가 증가하고 있으며 그 인기는 계속 높아질 것이라는 점입니다. 사람들이 마케팅에서 진정성과 신뢰를 계속 추구함에 따라 나노 인플루언서는 이에 완벽하게 부합하는데요. 브랜드는 점점 더 그들의 가치를 인정하고 그들의 영향력을 활용할 것입니다.
2. 경쟁 심화
더 많은 사람들이 나노 인플루언서가 되기 위해 열망함에 따라 이 분야의 경쟁은 더욱 뜨거워질 것이며, 이러한 인플루언서들은 눈에 띄기 위해 지속적으로 자신의 역량을 강화해야 합니다.
3. 향상된 기술
나노 인플루언서들은 첨단 기술의 도움으로 더욱 매력적이고 창의적인 콘텐츠를 제작할 것입니다. 새로운 도구와 플랫폼을 활용하여 더 나은 품질의 동영상, 멋진 사진, 인터랙티브 한 게시물을 볼 수 있을 것입니다.
4. 진정성은 여전한 핵심
트렌드는 변할 수 있지만, 진정성은 나노 인플루언서 마케팅 캠페인의 핵심으로 남을 것입니다. 사람들은 유료 추천보다 진정성 있는 추천을 더 중요하게 여길 것이며, 나노 인플루언서들의 진정성은 가장 큰 자산으로 보유할 수 있죠.
5. 인플루언서 네트워크
나노 인플루언서들은 서로를 지원하고 기회를 공유하기 위해 네트워크 또는 커뮤니티를 형성할 수 있는데요. 이는 브랜드와의 더 많은 협업, 마케팅에 대한 집단적 영향력으로 이어질 수 있겠죠.
디지털 마케팅의 미래, 나노 인플루언서
결론부터 말하자면, 나노 인플루언서는 단기간의 유행이 아닙니다. 이들은 디지털 마케팅 세계에서 강력한 존재감을 발휘하고 있는데요. 나노 인플루언서의 강점은 진정성, 팔로워와 깊은 유대관계, 예산 친화적인 접근 방식에 있으며, 이 모든 것이 오디언스와 깊은 관계를 형성하고자 하는 브랜드에 적합합니다.
끊임없이 진화하는 마케팅 세계에서 나노 인플루언서는 단순한 숫자가 아닌 진정한 연결과 의미 있는 추천을 의미합니다. 마케팅 전략이 계속 변화함에 따라 이러한 마이크로 인플루언서는 미래의 마케팅 환경을 형성하는데 중추적인 역할을 할 것입니다.
나노 인플루언서는 사라지는 것이 아니라 계속 존재한다는 사실! 브랜드가 진정성을 확보하고 타깃 소비자와 더 깊은 관계를 맺을 수 있도록 계속해서 도움을 준다는 것입니다.
나노 인플루언서가 무엇인지 알면 나노 인플루언서인 경우 유기적인 성장에 집중하는데 도움이 될 수 있습니다.
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참고 자료
