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다시 찾아온 무슬림 최대의 성절 (인도네시아)
<2022 라마단 마케팅>
<라마단 기간 모스크에서 기도하는 인도네시아 무슬림- 출처: 매일경제>
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“드디어 2년 만에 풀린 라마단”
동남아시아에는 세계 최대 이슬람 국가가 있습니다. 바로 인구 2억 7천만 명 중 87% (약 1억 7천만 명) 가 이슬람교도인 인도네시아입니다. 인도네시아는 약 2년여의 코로나 상황이 점점 마무리가 되면서 국민의 99.2%가 코로나19 항체를 가지고 있다는 결과도 발표하며 평범한 일상을 빠르게 되찾고 있습니다. 또한 지난 2년동안 코로나로 금지했던 최대의 명절 “라마단”과 “르바란” 귀향을 드디어 올해 허용함에 따라 약 8천500만명의 기록적 인파가 이달 말부터 5월 초 귀성길에 오릅니다.
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“그럼 라마단이란?”
라마단은 이슬람력으로 9번째 달을 의미하며, 무슬림의 5가지 종교적 의무 중 하나인 금식을 행하는 달입니다. 금식은 라마단 한 달 동안 매일 일출부터 일몰 까지며, 하루에 총 5번 기도를 드립니다. 일몰 후 저녁 기도를 마친 가족은 한자리에 모여 하루의 성공적인 금식을 축하하면서 가족과 종교적 유대감을 강화하는 시간을 보냅니다. 이후 “이드 알 피트르” 라는 축제 기간에는 온 가족과 친척이 함께 모여 음식을 먹고, 멋을 내고, 선물을 주고받는 말 그대로 축제의 시간이 찾아옵니다.
<4.4 라마단 세일 – 출처: 쇼피 인도네시아>
<2022 라마단 패션쇼 – 출처: 라자다 인도네시아 공식 인스타그램>
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“올해의 라마단 시즌 쇼핑 경향은?”
인도네시아 소비자들은 축제 시즌이 다가오면서 온라인 쇼핑을 즐기는데 그 쇼핑시간은 점점 늘어나는 추세입니다. 글로벌 광고 프랫폼인 더 트레이더 데스크(TTD)와 유고브(YouGov)가 실시한 설문조사에 따르면, 이번 라마단에는 3명 중 2명(68%)이 온라인 쇼핑을 계획 중이며, 이는 전년 대비 19% 증가한 수치입니다. 이에 발 빠르게 동남아시아 대표 커머스인 쇼피 인도네시아와 라자다는 이 기간에 맞춰 식품 및 의류와 관련된 다양한 프로모션 행사와 ramadan 특집 패션쇼 등 행사 맞춤 콘텐츠를 기획하며 적극적인 마케팅 전략을 펼치고 있습니다. 이번 라마단 기간에 인도네시아에서는 온라인 및 오프라인 쇼핑이 (외식, 식품, 화장품 구입) 점점 증가할 것으로 예상되고 있습니다. 심지어 인도네시아 국민의 60퍼센트는 라마단 행사의 일부로 외식을 계획 중이며 국민 10명 중 7명은 오프라인 매장에서 쇼핑을 즐긴다고 답했습니다. 이중 오프라인 매장에서 구매하기를 선호하는 상위 5개 제품군은 식료품, 가정 & 생활, 모터스, 가전제품, 유아 제품들이었습니다.
<2022 라마단 기간 다양한 세일 프로모션 – 출처: 쇼피, 라자다 인도네시아 공식 인스타그램>
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“르바란 특수를 잘 활용하자”
인도네시아의 르바란 기간은 금식을 하는 이들에게 끝을 의미합니다. 이 기간을 전후로 선물용 주방용품, 미용용품, 생활가전 등의 판매가 압도적으로 증가하는 시기인데요. 유튜브만 보더라도 르바란과 관련된 메이크업 튜토리얼 콘텐츠나 쇼핑 영상이 다양한 유튜버들을 통해 집중적으로 업데이트되는 시기이기도 합니다. 그만큼 사람들의 관심이 뷰티, 패션 등에 높으며 소비 경향이 매우 높은 기간임을 확인할 수 있습니다. 이슬람 국가나 인도네시아에 진출을 희망하는 한국 브랜드들은 이 라마단, 특히 르바란 기간을 잘 활용하여 현지 전략을 진행하는 것이 매우 효과적입니다. 인플루언서 마케팅을 통한 입소문으로 브랜드와 제품을 홍보하고 높은 모바일 사용량에 맞춰 적절한 온라인 캠페인을 진행하기에 최적의 마케팅 시기라고 생각합니다.
<르바란 메이크업 튜토리얼 콘텐츠들 – 출처: 유튜브>
<르바란 쇼핑 콘텐츠 영상– 출처: 유튜브>
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<타이밍과 현지화가 매우 중요한 동남아시아 마케팅>
온라인과 오프라인에서 소비자들의 관심을 끌고 지속적인 브랜딩을 진행하기 위해서는 현지 고객들이 무엇에 열광하고, 어느 시기에 가장 많이 소비하는지 성향과 적절한 시기를 꾸준하게 고려해야 합니다. 온라인 사용 시간과 이를 통한 매출이 매우 높게 나타나는 시기이면서 동시에 동영상 시청률도 증가하는 라마단 기간은 유튜브도 뛰어난 마케팅 채널이 될 수 있습니다. 모바일 환경과 종교적인 특성들을 잘 활용하여 브랜드들은 마케팅 전략도 고객들의 관심과 흥미를 더욱 사로잡을 수 있게 현지 브랜드 캠페인을 진행해야 합니다. 약 6억 명의 고객에게 우리의 브랜드와 제품을 알릴 수 있는 기회, 현지에 맞는 마케팅 전략과 효과적인 입소문을 위한 인플루언서 협업의 모든 단계에서 “전문성”을 바탕으로 동남아 진출에 강력한 파트너를 원한다면 언제든지 아보카도 자이언트로 연락 주세요!
BY 하규
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참고자료
