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새로운 타깃, 알파세대를 잡아라!
< 알파세대 소비자의 등장 (출처: Business Insider) >
지금까지 10대에서 20대 초반에 이르는 1020세대들이 소셜 미디어와 트렌드를 주도하고 있었는데요. 새롭게 소비 트렌드를 이끄는 알파세대가 등장했습니다. 나이는 어리지만 알파세대는 이미 온라인에서 두각을 나타내고 있는데요. 알파세대가 가진 막강한 힘과 브랜드와 마케팅의 타깃으로 주목해야 할 이유를 지금 공개합니다!
알파세대 특성
마케팅 에이전시 Razorfish에 따르면, 2024년 기준으로 알파세대의 수는 22억명에 이를 것으로 예상된다고 합니다. 알파 세대는 2010년에서 2024년 사이에 태어난 세대를 말하며, 태어나자마자 디지털 문화에 익숙한 디지털 원주민 세대라고도 할 수 있습니다. 알파 세대는 여러 과학 기술에 둘러싸여 자란 세대로 동시에 여러 화면에 집중하는 데 익숙합니다.
< 미국 어린이의 43%가 선호하는 앱 유튜브 (출처: Exploding Topics) >
Razorfish는 알파세대의 51%가 유튜브를 통해 브랜드를 처음 접한다고 답했으며, Z세대의 경우 47%가 인스타그램이나 틱톡과 같은 전통적인 소셜 미디어를 통해 브랜드에 대해 듣는다고 보도했습니다.
유튜브와 틱톡을 지배하는 알파 세대
TV를 통해 콘텐츠를 소비했던 다른 세대와는 달리, 알파세대는 유튜브에서 콘텐츠를 보고 브랜드를 알게 됩니다. 제품 소개나 언박싱 콘텐츠부터 준비 과정을 담은 브이로그 형식의 콘텐츠까지, 알파세대는 자신들의 소비하는 콘텐츠에 대해 자기 주도적으로 소비하고 즐깁니다.
알파세대가 비디오 플랫폼에서 많은 영향력을 행사하고 있는 만큼 직접 인플루언서가 되고 싶어하는 인원도 많아지고 있는데요. 실제로 알파세대에서 각기 다른 유형의 콘텐츠에 집중하며 여러 계정을 함께 운영하는 모습을 쉽게 찾아볼 수 있습니다.
스킨케어, GRWM, 스탠리의 열풍
유튜브 콘텐츠 중 get ready with me (GRWM) 는 준비 과정을 공유하는 콘텐츠로 등교 전이나 친구를 만나기 전, 심지어 장례식장에 가기 위한 영상까지 많은 인기를 얻고 있습니다. 실제로 많은 인플루언서의 GRWM 영상이 있는데요. 경력을 쌓기 위해 겟레디윗미 영상을 활용하는 알파세대도 많아지고 있습니다.
< 모든 세대에서 유행 중인 스탠리 텀블러 (출처: Business Insider) >
이전 뉴스레터에서도 살펴봤던 스탠리 텀블러의 인기가 현재 알파세대 사이에서도 스탠리 컵이 필수품으로 불릴 정도로 여전히 뜨겁습니다. 스탠리는 틱톡의 크리스마스 선물 콘텐츠에서도 가장 인기있는 아이템이었는데요. 심지어는 스탠리가 아닌 무명 브랜드의 텀블러를 학교에서 사용하다가 반 친구들에게 괴롭힘을 당하는 사건도 있었다고 합니다.
또 다른 트렌드는 바로 스킨케어인데요. Z세대와 알파세대를 합친 잘파세대의 68%가 피부관리 루틴을 따르고 있다고 합니다. 특히 알파세대에서 포장이 밝고 화려한 것이 특징인 프레피 스킨케어 제품이 인기라고 하는데요. 드렁크 엘리펀트 Drunk Elephant 나 글로우 레시피 Glow Recipe, 솔 데 자네이로 Sol De Janeiro 같은 브랜드가 대표적입니다. 실제로 프레피 스킨케어 해쉬태그가 틱톡에서 1억 2천여 건 이상의 조회수를 기록하며 그 인기를 입증하고 있습니다.
< 알파세대에서 인기를 얻고 있는 프레피 스킨케어 브랜드 Drunk Elephant (출처: Glamour) >
전자기기 보급률과 온라인 플랫폼 접근성이 높아지며 알파세대의 브랜드 성숙도도 더 빠르게 향상되었습니다. 피부 관리는 모든 연령에서 중요하지만, 어린이나 10대의 피부는 성인들과는 다른 특징이 있어 각 연령대에 맞는 제품을 사용하는 것이 특히 중요합니다. 이런 특징에 주목해 기존에는 성인을 중심으로 제품을 출시했던 것과 달리 에스티로더 Estee Lauder 와 같은 브랜드도 Z세대와 알파세대를 위한 제품을 출시하며 새로운 고객을 모으고 있습니다.
< Z세대와 알파세대를 위한 에스티로더의 Nutritious 라인 제품들 (출처: Trendhunter) >
소비자들이 점점 더 어려지며 제품을 더 일찍부터 사용하기를 원하고, 소셜 미디어에 더 일찍부터 노출되며 알파세대는 기성세대 보다 보여지는 이미지를 더 의식하는 경향이 있습니다. 10대들은 지속 가능성과 제품 성분, 포장재 등 무엇이 중요한지에 대해 목소리를 높이고 있습니다. 브랜드가 알파세대의 의견을 무시한다면 브랜드는 바로 뒤쳐질 것입니다.
알파세대 인기 인플루언서
소셜미디어에서 가장 핫한 알파 인플루언서를 소개해드리겠습니다!
< 스킨케어 루틴 7단계를 소개하고 있는 인플루언서 North West (출처: Kidspot) >
지금 가장 유명한 알파 인플루언서는 10살인 노스 웨스트 North West 와 11살의 페넬로페 디식 Penelope Disick 입니다. 이들은 미국의 메가 셀럽 킴 카다시안의 딸과 사촌으로, 스킨케어와 메이크업 루틴을 선보이며 킴의 SKKN와 카일리 제너의 카일리 스킨 Kylie Skin 과 같은 가족 브랜드를 함께 홍보하는 콘텐츠를 업로드하고 있습니다.
유명 셀럽의 가족만이 알파 인플루언서가 될 수 있는 것은 아닌데요. 케이티 팡 Katie Fang 은 유명인의 가족이 아니지만 많은 인기를 얻고 있는 알파 인플루언서입니다. 케이티팡은 2023년 2월 울면서 외출 준비를 하는 영상을 업로드했는데요. 해당 영상이 입소문을 타며 800명의 팔로워가 한달만에 100만 명으로 늘어나는 기록을 세웠습니다.
< 인플루언서 케이티 팡 (출처: Glossy) >
케이티팡은 정기적으로 프레피 뷰티 브랜드를 등장시키고 있으며 특히 어린 소녀들 사이에서 영향력이 두드러지는데요. 많은 팔로워들이 케이티팡이 콘텐츠에서 추천하는 제품들을 신뢰하고 따라서 구매한다고 합니다.
요점 정리
알파세대가 소셜 미디어에 영향을 받을 뿐 구매력이 없다고 생각하는 것은 굉장한 오해입니다. 알파 세대는 기술을 파악하고 익히는 것이 빠르고 최신 트렌드에 민감하기 때문에 점차 짧아지는 현대인들의 집중력 시간과 트렌드를 파악해서 사람들이 좋아할만한 콘텐츠를 잘 만듭니다. 알파세대는 부모님이나 다른 가족들의 결정에도 영향을 끼치며 실제로 가정에서 구매를 결정하는 데 중요한 역할을 담당하고 있습니다. 알파 세대 중 가장 나이가 많은 연령이 성인기에 가까워지고 있는 만큼 지금이 바로 알파세대를 연구하기에 딱 좋은 시기입니다.
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참고 자료
