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여성 쇼핑이 증가하는 중국의 부녀절
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2021 3월 8일 여성의날, 부녀절
부녀절이란 매년 3월 8일 세계여성의 날을 일컫는 중국의 기념일로 妇女节나 三八节라고 불립니다. 각 기념일마다 관련 이벤트를 열어 소비 촉진을 유도하는 중국 시장 특성상 올해 부녀절에도 여성 소비자를 겨냥한 다양한 움직임들이 있었는데요.
여성들의 소비 능력이 커지면서 여성들의 가치관, 소비 특성을 이해하는 것이 온라인 커머스 플랫폼 생존에 필수 요건이 되고, ‘她经济’ 라는 용어까지 생기며 중국 여성들의 소비는 이미 중국 시장의 핵심이 되었습니다.
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여성 인터넷 이용자수의 증가
2020년 중국 여성 97%가 가정 내 구매를 담당했으며, 20~60세의 중국 여성 소비자는 약 4억 명의 규모로 매년 중국 여성 10조 위안을 소비한다고 합니다. 최근 중국 36세 이상의 여자의 모바일 유저 수 또한 증가하며, 2021년 현재 기준 여성 모바일 유저 수는 전년 대비 남성보다 1.7% 더 높은 5억 4700만 명을 돌파했습니다.
(출처: QustMobile)
그 중 24세 이하의 여성들의 움직임이 가장 돋보이는데요. 2021년 1월 기준 중국의 전자상거래 여성 유저는 약 84.3%로 전년 동기 대비 6.1% 증가했습니다. 동시에 라이브 커머스와 온라인 플랫폼 위주의 쇼핑이 새로운 추세로 자리를 잡으며 매체 침투율이 높은 중국 여성들이 온라인 커머스의 주요 소비계층이 되었습니다. 그러므로 중국 시장에서 여성 소비자들의 니즈를 파악하는 것이 핵심이라고 말할 수 있습니다.
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부녀절을 겨냥한 중국 플랫폼들의 다양한 판촉 행사!
2021년 1월 중국 여성들이 제일 많이 사용한 온라인 커머스 플랫폼 1순위는 타오바오, 2순위는 핀둬둬 그리고 3위는 징동입니다. 그럼 이번 부녀절 기간 각 플랫폼마다 어떤 판촉행사를 개최하였는지 알아볼까요?
(티몰, 판둬둬, 징동 부녀절 판촉행사 / 출처:中国网)
티몰은 3월 8일 부녀절을 앞두고 ‘3월 8일 퀸즈데이’ 행사를 위해 2월 행사를 모두 취소하고, 200위안 구매 시 20위안 할인해주는 ‘슈퍼 홍바오’ 이벤트를 열었습니다. 핀둬둬는 70위안 구매 시 15위안, 159위안 구매 시 35위안을 할인해 주는 총 100억의 보조금을 투자한 판촉 활동을 개최하였고 징동은 여성 고객들의 니즈를 중점으로 한 식품, 의류 등의 품목에서 300위안 구매 시 30위안을 할인해주는 판촉 행사를 진행했습니다.
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타오바오의 '3.8 女王节 (여왕절)'
다양한 판촉 행사뿐만 아니라 왕홍과의 특집 라이브 방송 또한 많은 관심을 받았는데요. 기존의 ‘여신절’과 달리 ‘여왕절’ 이라는 주제를 꺼낸 이번 타오바오의 부녀절 특집 방송에서는 뷰티 스킨케어, 의류 품목이 가장 많이 판매가 되었다고 합니다.
또한 이번 타오바오 부녀절 특집 라이브 방영 횟수는 최대 55만회로 총 시청자수 43억명으로 기록하며 소비자들의 많은 관심을 얻었다고 합니다
(타오바오 리자치, 웨이야 판매상품 / 출처:淘宝)
웨이야는 부녀절 기간 생방송 판매량 약 700만건을 기록하며 1위에 오르고 리자치, 설리가 그 뒤를 이었는데요. 그 속에서 한국 뷰티 브랜드들도 높은 판매율을 기록했습니다. 웨이야 방송에서는 3CE와 후, 리자치 방송에서는 설화수와 닥터자르트, 코스알엑스 제품들이 판매되었는데, 이때 후의 기초라인 세트와 닥터자르트 마스크 세트는 각각 총 판매량 4만건을 넘어섰습니다.
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중국 뷰티 시장의 1위, 로레알
꾸준히 중국 뷰티 업계 판매율 1위를 유지하고 있는 뷰티 브랜드 로레알은 중국 여성들의 스킨케어 관심도가 높아진만큼 기초제품군의 판매가 높아졌습니다. 통계자료를 통해서도 로션/크림, 선크림, 클렌징 제품들이 높은 판매 비율을 차지하고 있음을 확인할 수 있습니다. 중국 로레알은 봄철 피부관리에 관심이 높은 여성들을 타겟으로 부녀절 특집 방송, 신제품 출시를 통해 스킨케어 부문 판매율, 판매금액에 있어서 압도적인 1위를 기록했습니다.
(부녀절 타오바오 브랜드 판매 분석 그래프, 출처: 知瓜数据)
과거 부녀절은 기혼여성을 위한 날로 인식되었으나 점점 모든 여성이 자기자신을 위해 소비를 즐기는 개념으로 변화하고 있습니다. 다양한 연령대의 여성들의 소비가 증가하고 여성들의 사회적 입지, 영향력이 빠르게 성장하는 중국 사회에서 부녀절은 광군절과 더불어 중국 시장 진출을 위한 핵심 시장으로 발전할 가능성이 매우 큽니다.
그러므로 이때 여성 소비자를 겨냥한 마케팅을 진행한다면 낮은 예산으로 효과적인 마케팅을 할 수 있을 것입니다! 다음 편에는 어떤 식으로 중국 여성 소비 시장을 공략해야 하는지 중국 여성 소비 트렌드에 대해 분석해 드릴 예정이니 꼭 뉴스레터 구독해주세요!
BY 루이
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