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연예인도 사로잡은 중국 라이브커머스 시장!
중국에서는 유명 탑스타들이 다양한 브랜드들과 함께 라이브를 진행하여 높은 매출을 기록하고 있었다는 사실, 알고 계셨나요? 최근 한국에서도 예전과 달리 인플루언서들 뿐만 아니라 연예인들도 라이브 커머스 시장에서 쉽게 찾아볼 수 있죠. 라이브 커머스의 원조인 중국 시장에서는 연예인들과 협업 라이브를 진행해 어떠한 성과를 이뤄내고 있는지 소개해드리겠습니다!
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샤오잔（肖战）-로즈온리(roseonly)
‘로즈온리’는 장미 한송이에 한화 약 1만원에서 10만원이 넘는 중국 초고가 장미꽃 브랜드입니다. 다양한 공정을 거쳐 만들어진 프리져브드 플라워로 화사한 컬러감과 고급스러운 브랜드 포지셔닝으로 일반 장미보다 높은 가격대로 이루어져 있습니다. 특별한 점은 “평생 한 사람에게만 바칩니다”라는 슬로건으로 꽃을 사고 등록하면 평생 한명에게만 꽃을 선물해야 하는 시스템을 갖추고 있습니다. 이러한 고가 브랜드 ‘로즈온리’는 어떻게 높은 매출을 기록할 수 있었을까요?
(출처: roseonly诺誓)
중국 최고 탑 미남배우 ‘샤오잔’을 아시나요? 잘생긴 외모와 훌륭한 연기로 한국에서도 많은 팬들을 보유하고 있는 중국 배우로 중국에서 모르는 사람이 없을 정도의 인기를 가지고 있다고 합니다. 로즈온리는 중국 탑스타 ‘샤오잔’과의 라이브 방송을 진행하여 브랜드 가치뿐만 아니라 성공적인 매출을 올렸습니다.
(출처:sohu, roseonly-샤오잔 검색 증가량 / roseonly-샤오잔 라이브 방송 기록)
2020년 8월 17일 샤오잔은 브랜드 홍보대사로서 사전홍보와 예고 없이 도우인에서 로즈온리와 라이브 방송을 진행하였는데, 로즈온리의 칠석(인연절) 상품을 소개하며 3억회의 좋아요 수, 852억 9천명의 시청자 수, 63억 5천개의 댓글 수라는 상당한 수치를 기록했습니다. 이 라이브 방송은 글로벌 트렌드 5위에 오르며 태국 1위, 싱가폴은 4위, 말레이시아 8위, 러시아 11위, 한국 인기 검색어 16위에 오르는 등 중국 내외로 수많은 관심과 사랑을 얻었습니다. 이러한 관심은 당연히 높은 구매율로 이어졌는데요. 패션 비즈니스 속보에 따르면 2020 칠석(연인절)기간 동안 오프라인 상 50%, 온라인 상 전년도 같은 기간 대비 201%로 성장해 전체 성장률 112%를 기록하는 등 폭발적인 매출 증가를 이뤄냈습니다. 연예인의 상업적 가치와 브랜드 마케팅이 적절하게 이루어진 마케팅 성공 사례인 것이죠!
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중국 유명 MC 리유가(李维嘉)
(출처:百度- 百家号/ 4월 9일 판매상품 탑 1~3위 / 리유가 라이브 방송)
중국 후난위성 mc이자 현재 중국 인기 예능 프로그램 쾌락대본영 (快乐大本营)의 mc를 맡고 있는 리유가는 지난 4월 9일 첫 바이두 라이브를 진행했다고 합니다. 이 날 방송에선 마오타이주, 아이폰 12 외에 31개의 상품들이 판매되었습니다. 5시간의 방송에서 리유가는 마오타이주+아이스크립의 조합 시연, 상품의 주제와 맞는 게임을 하는 등 예능 방송과 같은 유쾌한 분위기로 많은 시청자들의 유입을 이끌었는데, 방송 진행 4시간만에 총 거래액 한화 약 227억 8천만원을 기록하며 누적 관객수 1160만명, 동시 접속자 100만명을 넘어서며 성공적으로 방송을 마무리했습니다.
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중국 유명 배우 장팅(张庭)
(출처: CBXDATA-도우인 연예인 라이브 판매율 탑 10 그래프/ 百度-장팅)
중국 여배우 장팅은 도우인(抖音)에서 주로 활동하고 있는 중국 스타 라이브 진행자(主播) 입니다. 데이터에 따르면 장팅은 다른 연예인들에 비해 방송 횟수 대비 가장 높은 판매액으로 2021년 도우인 연예인 라이브 매출 1위로 당당히 이름을 올렸습니다. 뿐만 아니라 장팅은 올해 1월 16일 도우인 새해 맞이 라이브 방송 2시간 만에 한화 약 52억 5천만원을 기록하며 누적 좋아요 수 5200만회, 누적 시청자 수 1383만명을 기록했는데요. 이 날 총 79.5만개의 판매 건으로 총 판매액 한화 약 206억 8천만원을 기록하며 당일 도우인 라이브 판매액, 판매량 1위 타이틀을 거며 쥐었습니다. 단 몇시간만의 방송으로도 억대 매출을 기록할 수 있는 이들이 인기는 감히 상상도 하지 못할 수준인데요!
이렇게 연예인이 직접 상품 판매에 나서는 “연예인 따이훠(明星带货)의 성장세는 언택트 시대를 맞이하며 절정에 달하고 있다”라고 말하기도 합니다. 하지만 항상 성공적인 매출을 달성하는 것 또한 아닌데요.
1)스타의 이미지, 상업적 가치가 브랜드의 방향성과 알맞은 지
2)구매결정의 리스크가 낮은 상품인지
3)'감성,직관'에 의하여 고민 없이 짧은 시간에 구매결정이 가능한 저관여 제품인지
이 세가지를 고려한다면 보다 성공 확률이 높은 마케팅을 진행할 수 있을 것입니다. 연예인의 명성과 이미지 등 여러 요소를 통해 브랜드와 제품에 대한 신뢰도, 인지도를 올릴 수 있게 해주는 것은 분명하지만 가장 중요한 것은 소비자의 구매를 불러일으켜야 한다는 점이니까요!
BY 소희
아보카도 자이언트는 인플루언서 마케팅 전문 대행사입니다. 브랜드에 맞는 콘텐츠를 인플루언서와 함께 기획하고 실행합니다.
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