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MZ세대들이 주도하는 중국의 뷰티 트렌드
지난 뉴스레터에서 중국의 부녀절에 대해 말씀 드리면서 언급했던 ‘她经济‘기억하시나요? 여성의 소비를 중심으로 경제 시장이 형성되는 사회를 의미하는 신조어입니다. 이 단어는 중국의 전자상거래가 새로운 소비 트렌드로 성장하면서 본격적으로 이슈가 되기 시작하였는데요. 연령, 유행, 환경과 같은 다양한 요소들에 영향을 받는 여성들의 소비 시장은 어떻게 공략해야 할지 중국 뷰티 소비 트렌드와 함께 살펴보겠습니다.
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첫 번째, 마스크 메이크업의 열풍
(출처: 小红书-虫不咬，十圆暖阳，13IN, 사진 순서대로)
코로나19 팬더믹 이후 항상 마스크를 착용해야 한다는 특수 상황으로 여성들의 메이크업 트렌드에는 많은 변화가 생겼는데요. 중국 여성들에게는 일명 ‘마스카라 효과’, ‘라인 효과’와 같은 개념이 생겨나며 블러셔, 쉐딩과 같은 단계를 줄이고 눈화장만을 강조해 짧은 시간내에 완벽한 메이크업처럼 보일 수 있는 ‘마스크 메이크업’의 열풍이 불었습니다. 이에 따라 립스틱이나 워터프루프 라인의 제품보다는 다양한 컬러의 아이라인, 섀도우 제품들의 수요가 급 증가하는 현상이 생겨났습니다. 중국의 경우 이런 환경적 요인, 기타 유행에 따른 변화가 굉장히 빠른 편입니다. 이를 하나의 틈새시장으로 생각하고 마케팅을 진행한다면 시장 공략이 좀 더 수월할 수 있습니다!
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두 번째, 점점 더 세분화되고 있는 스킨케어 시장
중국 여성들이 스킨케어를 중요하게 생각하면서 스킨케어 업계는 뷰티 시장 1위 업계로 떠오르게 되었는데요. 여성의 소비의 영향이 큰 스킨케어 업계의 2021년 시장 규모는 한화 약 54조 465억으로 2024년까지 연평균 성장률 13%로 지속적으로 성장할 것이라고 합니다. 이러한 시장에서는 어떤 요인을 고려하며 마케팅을 해야 더욱 효과적일까요?
(출처: 艾瑞网/ 중국 Z세대 스킨케어 제품 수요 그래프 및 사용빈도 그래프 )
중국 온라인 소비 시장의 핵심인 z세대들의 스킨케어 선호도에 대해 살펴보겠습니다. 2020년 여성 Z세대의 뷰티 시장 소비는 77%라는 압도적인 비율로 남성을 뛰어넘었습니다. Z세대의 62.2%는 거의 매일 스킨케어 제품을 사용하고 있고, 어떤 제품도 사용하지 않음은 0.6%에 불과했으며, 15~30분의 시간을 스킨케어에 투자한다고 88.3%가 답했습니다. 또한 미백, 보습 외에도 스킨케어 제품의 기능에 대한 요구가 연령별로 세분화되기 시작하였는데요. 그래프에 의하면 95이후 세대에는 안티에이징, 00이후 세대에는 트러블 완화, 모공 청소 제품의 관심도가 점점 높아지고 있다는 것을 알 수 있습니다.
이미 중국 진출을 한 한국 뷰티 브랜드들도 연령에 따른 다양한 마케팅 방식을 이용하고 있는데요. 자연스럽고 부드러운 이미지의 마몽드, IOPE는 브랜드와 어울리는 18~25세 여성들로, 설화수와 후는 고급 프리미엄 스킨케어 브랜드의 이미지와 알맞은 28세 이상의 여성들을 타겟으로 설정하여 중국 여성들의 많은 사랑을 받으며, 2017년 중국 내 한국 뷰티 브랜드 1위에 올랐을 뿐만 아니라 2021 뷰티 브랜드 탑 10위안에 오르는 등 꾸준한 인기를 보여주고 있습니다.
이와 같이 중국 시장은 상당히 광범위하기 때문에 연령 별 니즈를 분석하여 타겟을 설정하거나 핵심 소비 계층을 노려 마케팅을 진행하는 것이 좀 더 안전하겠죠!
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세 번째, 안티 에이징의 고급화 열풍
(출처: 公开资料整理중국 안티에이징 시장 규모 및 성장율 그래프, 小红书-Will的医学护肤)
국민건강의식이 상승됨에 따라 다양한 연령층의 중국 여성들도 피부건강’에 대해 관심을 갖기 시작하였습니다. CBNData 조사에 따르면 중국 여성의 78%가 피부 상태에 대해 만족하지 못하고 있으며, 노화와 건조함 등의 문제가 있다고 밝혔습니다. 또한 최근 중국 여성들의 소비 특징은 가성비 보다는 비싸더라도 품질이 좋은 물건을 구매하는 경향이 있으며 온라인 쇼핑 중심의 소비가 이루어지다 보니 대도시뿐만 아니라 3,4선 도시의 여성들의 소비 영향이 급증하고 있다고 합니다. 특히, 다른 스킨케어 제품에 비해 고가 안티에이징 제품들은 가격에 따라 효능 차이가 뚜렷하다는 의견이 있는데요. 이러한 점들이 저가 안티에이징 소비 시장보다 고가 안티에이징 브랜드 시장의 빠른 성장을 뒷받침해주고 있는 것 같습니다.
그 중 90,85세대가 다른 세대들 보다 고급 안티에이징 시장의 소비 선두주자로 떠오르며, 00세대들도 고급 안티에이징 제품에 대한 관심이 증가하고 있습니다. 중국 안티에이징 스킨케어 시장 규모는 한화 약 7조 4681억에 달해 전년동기 대비 7.74% 증가했으며, 중국 스킨케어 시장의 18.41%를 차지하고 있는데요. 2021년에도 안티에이징 제품에 대한 수요는 계속해서 증가될 전망으로 보여집니다.
여기까지 중국 뷰티 시장을 어떻게 공략할지 중국 여성 소비 트렌드와 함께 알아보았습니다.
타오바오 라이브 커머스에서는 55%의 여성 고객이 결제 비중이 타오바오 플랫폼 전체 고객의 결제금액을 넘어선 비율인 68.8%를 차지했다고 말했습니다. 앞으로 중국 여성의 소비는 중국 내에서만이 아닌 전 세계의 시장을 주도할 가능성이 있다고 보여지는데요!
그 속에서 경쟁력을 갖추기 위해선 중국 내 소비자들의 니즈를 파악하여 그것을 구매로 이어지게 만드는 타겟 선정 방식은 기본으로 연령, 성별, 지역 등과 같은 다양한 방면을 고려해 전략을 세워 제품 특성에 적합한 마케팅이 진행되어야 한다는 것을 잊지마세요!
BY 소희
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