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2021 티몰 618 프로모션 스타트!
2021년 어김없이 티몰에서도 618 행사가 정식으로 시작되었습니다! 매년 618 기간 각 플랫폼들은 소비자들을 위한 다양한 프로모션을 준비하는데요. 타오바오(手机淘宝)는 이번 618기념으로 실제 이용자들의 검색, 구매 데이터를 바탕으로 매일 00시에 새롭게 업데이트되는 ‘티몰 베스트 랭킹 리스트’ 서비스를 제공하여 소비자들은 618 예약 판매와 추가 구매, 후기와 판매율 등에 따른 랭킹 리스트를 볼 수 있게 되었다고 합니다.
(출처:淘宝直播 타오바오 라이브)
618 라이브 방송 페이지(618直播会场)에 제품 추천 영상(种草视频) 개설하여 소비자들은 카테고리별로 다양한 방송을 보며 제품을 간접적으로 체험할 수 있도록 서비스를 제공했습니다. 이러한 서비스들은 618, 광군제와 같은 대형 프로모션이 진행되는 시기에 비교적 빠르게 소비자들의 주목을 이끌어 상점 유입의 핵심적인 역할을 하였는데요! 덕분에 작년 618 기간 보다 소비자들의 구매 추세를 빠르게 분석하여 예약 판매를 촉진시키고 판매 시기를 앞당길 수 있었다고 합니다. 과연 2021년도 618의 첫 스타트, 성공적이었을까요?
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1. 618 웨이야 예약 판매 방송
이번 618을 겨냥하여 지난 5월 24일, 총 약 8시간 40분 동안 진행된 웨이야의 첫 예약 판매 라이브는 방송 시작 30분 만에 1,000만명의 시청자 수를 기록했다고 하는데요. 이날 총 1.12억회의 조회 수를 기록하며 218개의 상품들이 예약 판매가 되었으며, 무려 총 700만건이 판매되었고, 판매액은 한화 약 348억원을 넘어설 것이라고 합니다.
(출처: 知瓜数据 웨이야 판매제품 비율/ 웨이야 판매제품 가격분석)
5월 24일 웨이야의 라이브를 통해 판매된 제품을 분석해 보면, 당일 웨이야는 한화 약 8천7백-17만4천원(50-1,000위안) 이상까지 다양한 가격대의 제품들을 판매했는데요. 66%라는 높은 비율의 스킨케어, 헬스 관련 제품들이 주를 이뤘으며, 그다음으로는 16%로 색조 화장품, 향수, 메이크업 도구들로 이루어져 있었습니다. 이 제품들의 60% 이상은 한화 약 5만2천-8만7천원(300-500위안), 그다음으로는 1만8천-5만2천원(100-300위안) 정도의 높지 않은 가격대 제품들이 제일 많았다고 합니다. 웨이야는 이번 라이브 방송에서 고가 제품보다 적절한 금액대의 제품들을 선정하여 구매 결정 리스크를 낮추는 방식 선택한 것이죠!
이러한 판매 방식을 증명해주듯이, 당일 웨이야 라이브 판매액 1위 상품은 한화 약 5,000원대의 Dr.Yu(玉泽)브랜드 마스크 팩으로 판매량 40만건을 돌파하였다고 합니다!
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2. 618 리자치 예약 판매 방송
리자치 또한 같은 날인 5월 24일 총 약 8시간의 방송을 진행하며, 총 1.13억회의 조회수를 기록하고 226개의 상품들이 판매되었다고 합니다. 같은 시각 리자치는 라이브 방송에서 어떤 제품들을 판매하고 있었을까요?
(출처: 知瓜数据 리자치 판매제품 비율/ 리자치 판매제품 가격분석)
리자치 방송에서는 64%라는 높은 비율로 스킨케어, 헬스 관련 제품들을, 색조화장품, 향수, 메이크업 도구 등 17%로 제품들이 구성되어 있었습니다. 여기서 웨이야 방송과의 차이점이 있다면, 판매되었던 제품들의 가격대 별 비슷한 비율을 차지하고 있다는 점인데요. 한화 약 1만8천-5만2천원(100-300위안), 5만2천-8만7천원(300-500위안) 가격대의 판매 제품들은 각각 25%를 차지했습니다. 또한 한화 약 8만7천-17만4천원(500-1,000위안)의 제품은 20%, 17만4천원 이상의 (1,000위안 이상) 제품은 21%로 이루어져 있었습니다. 당일 리자치 라이브 방송 판매량 탑 1위는 중국 스킨케어 브랜드 OSM(欧诗漫)의 화이트닝 마스크 팩으로 80만건 이상의 판매가 이루어졌다고 합니다.
이날 리자치 라이브에서는 시슬리 올인원 로션, 에스티로더 갈색병 등 고가의 인기 제품들에 거의 50%의 달하는 할인율이 적용되며 많은 여성 소비자들의 주목을 받았다고 하는데요! 상품을 입점하는 순간 매진이 될 만큼 뜨거운 반응이 이어졌다고 합니다. 당일 리자치 라이브 방송 판매액 1위는 로레알, 2위는 에스티로더로 4위에는 한국 화장품 브랜드 닥터자르트가 오르며 성공적으로 방송이 마무리되었습니다.
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3. 2021 티몰 618 프로모션
각종 라이브 방송뿐만 아니라 2021년도 티몰 618 행사의 첫 출발은 아주 성공적이라 말할 수 있습니다. 618 행사 한 시간 만에 1,700개의 브랜드 총매출액이 작년 전체 매출을 넘어섰다고 발표했는데요.
(출처: 天猫 티몰)
또한 티몰은 이번 618 행사가 시작된 후 6월 1일까지 755개 신규 브랜드들의 판매액은 총 한화 약 1억 7,400만원 돌파했다고 발표했습니다. 그 중 화씨즈(花西子), Color Key 외에 많은 브랜드들은 단독적으로 6월 1일 당일 판매량 1,000만건을 달성하는 등 엄청난 매출 상승세를 보여주고 있습니다.
그리고 멤버쉽 88vip 회원들에게 각각 한화 약 9만원 상당의 쿠폰을 제공하였고 그 결과 6월 1일까지 88vip 회원의 판매액이 221% 증가하는 등의 성과를 이뤄냈습니다. 뿐만 아니라 올해 618 기간 소비자들에게 총 60억원의 할인 쿠폰을 제공하며 많은 소비자들의 판매 욕구를 촉진시킬 것으로 예측되어집니다.
매년 더욱 파격적인 할인, 행사들로 소비자들과 브랜드들이 주목하고 있다고 합니다. 더 이상 중국 대규모 쇼핑 축제에 그치지 않고 전 세계가 주목하는 기념일인 중국 618, 서둘러 진출하세요!
BY 소희
아보카도 자이언트는 인플루언서 마케팅 전문 대행사입니다. 브랜드에 맞는 콘텐츠를 인플루언서와 함께 기획하고 실행합니다.
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