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Do you like 소맥 or 소주?
<싱가포르 현지인들의 인기 한국 주류와 적극적인 현지 마케팅>
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한국 주류 문화의 인기
한국의 소주는 세계에서 가장 많이 팔리는 증류주입니다. 우리나라 자체 소주 소비량이 높다는 의미이기도 하지만, 최근에는 해외 판매로도 그 분야를 크게 넓혀나가고 있습니다. 싱가포르 F&B 시장에서 일본 사케보다 훨씬 늦게 출시했지만K-pop 문화의 인기와 한국 다이닝의 증가, 오스카상을 수상한 한국 영화 "기생충", 넷플릭스의 “오징어게임” 등 콘텐츠의 흥행을 통해 간접적으로 한국의 주류 문화가 현지 술자리인들 사이에서 인기를 얻고 있습니다. 또한 싱가포르 거리 두기 정책의 완화도 따라 한국 주류 문화의 인기에 긍정적으로 작용할 것으로 예측됩니다. 이런 트렌드에 힘입어 한식당의 인기가 높아지고, 매장에서 한국 주류를 찾는 현지 소비자들이 많아지면서 한국 주류 브랜드들도 점점 그 영역을 넓혀갈 것으로 예상하고 있습니다.
<싱가포르 지거앤포니의 바텐더 우노장(오른쪽)이 소주밤 제조 (출처: 지거앤포니) >
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싱가포르 소주 95%는 현지인이 구매
가장 대표되는 주류 회사인 하이트진로는 2016년부터 소주의 세계화를 선포하고 해외 시장에 집중하고 있으며 그 결과 중 싱가포르 현지에서도 뚜렷하게 보이고 있습니다. 현지 소비자들과의 소통 강화를 위해 온라인 및 SNS 채널을 꾸준히 운영하며, 코로나19로 모든 야외 / 대형 행사들이 취소되는 상황에서도 온라인, SNS 콘텐츠를 통한 소비자와의 소통으로 브랜드 인지도와 판매량 상승을 이끌어냈다는 평을 받고 있습니다. 적극적인 현지화 공략, 인플루언서 활용 및 유통채널 확대 등 소비자 소통을 강화하는 마케팅 전략들을 통해 싱가포르 현지인들 중 무려 95%가 구매하는 상품으로 자리를 잡아가고 있으며 2020년 싱가포르에서 19년 대비 109% 성장, 연평균 62% 성장을 보이며 최근 가파른 성장세를 기록하고 있습니다.
< 싱가포르 소주 95%는 현지인이 구매…소주 세계화 박차 (출처 머니투데이방송) >
“싱가포르에서 몇 년 전부터 싱가포리안 사람들을 만나면 “Do you like 소맥 or 소주?”라는 질문을 자주 받아왔다. 그래서 한국의 주류 문화에 대한 호기심과 관심이 많다는 것은 알고 있었지만, 식당에서 한국 술을 쉽게 찾아볼 수는 없었다. 하지만 현재는 한국 수제 맥주까지 쉽게 찾아볼 수 있다” (한국 kofice 싱가포르 인용)
싱가포르의 치킨집 꼬꼬 나라를 포함, 한국 식자재와 음식을 파는 슈퍼마켓, 레스토랑에서도 구매가 가능하며, 콜드 스토리지나 페어 프라이스와 같은 대형 슈퍼마켓에서도 소주와 관련된 상품들을 쉽게 찾을 수 있습니다. 확실히 예전보다 한국 주류 브랜드와 상품이 싱가포르에서 자리를 잡아가는 상황임을 확인할 수 있습니다.
<싱가포르에서 쉽게 찾아볼 수 있는 한국 과일 소주와 소주 이벤트 – 출처: kofice>
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브랜드 계정운영부터 인플루언서 협업 콘텐츠까지
<싱가포르 현지 계정을 운영중인 브랜드 진로 싱가포르 (jinro_sg) – 출처 : 진로 싱가포르 공식 인스타그램>
현지 소비자들과의 소통 강화를 위해 온라인 및 SNS 채널을 꾸준히 운영하고 있는 브랜드 “하이트진로”는 싱가포르 현지 브랜드 계정을 운영하면서 다양한 이벤트와 제품 관련 소식들을 전하고 있습니다. SNS 채널을 마케팅 수단으로 적극 활용하며 소주를 이용한 칵테일 레시피부터 인기 있던 오징어 게임을 이용한 이벤트, 인플루언서가 직접 참여한 진로나이트런 콘텐츠 등을 기획하고 참이슬, 소주 칵테일 등 제품과 관련된 해시태그까지, 그들만의 이야깃거리를 만들면서 현지인들에게 그 이야기를 전파하고 있습니다. 더 나아가 효과적인 마케팅을 위해 현지 인플루언서들과 협업한 그들만의 콘텐츠를 생산하고 있습니다. 소주와 어울리는 안주들을 소개하고, 소주를 즐기며 브랜드 메시지를 전달하는 등 제품을 넘어 하나의 주류 문화를 만들어가는 전략적인 브랜딩을 펼치며 시장 점유율을 꾸준히 높여가고 있습니다.
<소주와 안주를 소개하고 있는 SG 인플루언서 – 출처: 셀린블레 CELINEBLEH 인스타그램>
<진로 나이트런 캠페인을 통해 소주와 안주들을 소개하는 싱가포르 인플루언서 – 출처: 바네즈.에이치VANESZS.H 인스타그램>
< 한국전통주수출협회 x 싱가포르 인플루언서 협업 콘텐츠 – 출처: 벤란어웨이BenRanAway 공식 유튜브>
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인플루언서 마케팅의 전략
현지에 진출하며 브랜드 계정을 운영하고, 인스타그램, 페이스북, 틱톡 등 플랫폼 성장세가 두드러지는 과정에서 인플루언서들과의 협업은 필수처럼 여겨지게 되었으며, 그 영향력은 점점 더 커지고 있습니다. 바로 그 이유는 무엇일까요? 인플루언서 마케팅은 “사람”을 향한 마케팅이며, 이를 활용해 소수의 사람들에게 진정성 있는 브랜드 메시지를 전달하고 다수를 움직이는 것이 가장 큰 핵심입니다. 바로 입소문을 통한 마케팅 효과를 보는 것인데, 살펴본 주류 브랜드도 제품에 대한 진정성, 브랜드에 대한 적절한 이야깃거리를 만들어 내고 적절한 인플루언서를 찾아내 남들과 나누고 싶은 이야기들을 전달했기 때문에 마케팅 효과를 보고 있다고 생각합니다. K-POP을 넘어 한류 콘텐츠와 문화의 인기가 그 어느 때보다 높은 이 시점, 점차 완화될 코로나 상황을 대비해 성장 가능성 높은 동남아 시장으로 진출과 현지 마케팅을 고민 중이시면 아보카도 자이언트로 문의하시길 바랍니다. 싱가포르, 태국, 베트남, 말레이시아, 인도네시아, 필리핀 등 동남아시아 현지에서 사랑받는 유튜버부터 인스타그래머까지! “효과적인 입소문” 을 위한 인플루언서 홍보 전략을 안내해 드리겠습니다.
BY 하규
아보카도 자이언트는 인플루언서 마케팅 전문 대행사입니다. 브랜드에 맞는 콘텐츠를 인플루언서와 함께 기획하고 실행합니다.
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